為什么同樣是做短信營銷，人家的短信群發(fā)能達到50%，而自己最高的幾次也不過1‰？提高短信群發(fā)營銷的轉(zhuǎn)化率可以從下面的三個方面下功夫。


一、蹭熱點，熱點蹭得好，轉(zhuǎn)化少不了！熱點，即短信營銷的“天時”！

雖然短信營銷方面的熱點不常有，但是只要你愿意追，它還是有的。比如：暑期最火國漫《哪吒》一出，影視行業(yè)、游戲行業(yè)甚至是電商行業(yè)賣周邊產(chǎn)品的就蹭上了一大波熱點。在這個紅到發(fā)紫的IP環(huán)境下，只要是帶有“哪吒”的名字，打開率都不會低。當然，熱點的出現(xiàn)不僅僅局限于影視娛樂，還有一些政策利好、創(chuàng)新技術等的帶來的消費刺激，這種“熱點”的影響力也是比較廣泛的，除了一些特殊行業(yè)，大部分行業(yè)短信都可以善加利用。
 

二、數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析的“地利”，只要愿意做并開始做，將來的杠桿效果就越好。
 

在這3000多份數(shù)據(jù)分析中，提到最多的一個詞就是“用戶畫像”，什么意思呢？說白了就是你的短信發(fā)給誰看，發(fā)給想看的人了，轉(zhuǎn)化率自然就會高，要是發(fā)給了不想看的人，不僅不能奢望轉(zhuǎn)化率，還得擔心垃圾短信投訴率。

那么，如何控制這個發(fā)送過程，最大幾率讓想看這條短信的人收到它，這便需要用到數(shù)據(jù)分析的“地利”。可能你會說了，用戶短信數(shù)據(jù)我都不一定知道具體的來源，對應的人群，消費的記錄等等，你又怎么能信誓旦旦的說能通過數(shù)據(jù)分析來控制發(fā)送的人群呢？我們先反過來想，如何知道一個用戶對你的短信感興趣呢？

當然首先是點擊，不管是點擊短鏈還是跳轉(zhuǎn)下載APP，都算作一次關注轉(zhuǎn)化。同樣，建一個表格，將客戶的所有需求（包括很多自己從來都沒想到過的需求）全部羅列出來，而且根據(jù)不同用戶將每項需求的權重都標注出來，每次短信群發(fā)的效果也都具體到了每一個需求點，再根據(jù)客戶反饋數(shù)據(jù)來完善關注轉(zhuǎn)化、搜索轉(zhuǎn)化、口碑轉(zhuǎn)化、銷售轉(zhuǎn)化等各項具體數(shù)據(jù)。當然，數(shù)據(jù)分析的精準程度跟你的細分程度以及數(shù)據(jù)量是成正比的。

 

三、短信文案，一個好的短信文案就是要給用戶一種，在對的時間遇到了對的人的感覺，這就是短信營銷最關鍵的“人和”！


如果說一件得體的衣服，一個精致的妝容代表著女孩子的門面，決定著女孩能否通過面試、獲得高薪、拿到簽單，那么，文案就代表著短信的門面，決定著你這條短信能不能被用戶看到、激發(fā)興趣、嘗試點擊關注。這，就是短信營銷的“人和”！
 

舉例說明，優(yōu)秀的短信文案往往會有3個方面的要點：


1、決定用戶打開的短信的關鍵往往只有前4個字，關鍵詞句必須放短信的前面；
2、精簡內(nèi)容，在65字以內(nèi)把想說的話說清楚，對用戶來說，內(nèi)容不在多而在有用；
3、短信內(nèi)容滿足接收者的需求。