自從有了短信平臺(tái)，短信群發(fā)就為商家們打開了促銷信息化的大門。短信營(yíng)銷縮短了商家與消費(fèi)者的距離、增強(qiáng)了互動(dòng)和溝通，提高了客戶的滿意度。

營(yíng)銷短信內(nèi)容格式

開頭：【簽名】，可以是產(chǎn)品名、店鋪名、公司名等

第一句：引起用戶注意！如果沒有引起用戶興趣的，其他內(nèi)容都是白搭。

第二句：我是誰(shuí)、在干嘛、想讓用戶做什么。包括：新產(chǎn)品上架、價(jià)格有優(yōu)惠、有品牌活動(dòng)等。

第三句：催促詞+短連接。

短信內(nèi)容的編輯

模板一：一元購(gòu)（10元、99元）買……

很多短信內(nèi)容是“雙十一大促，更多優(yōu)惠等你來”，這種其實(shí)說了跟沒說一樣。具體什么產(chǎn)品有促銷、價(jià)格能有多低，這些關(guān)鍵信息都沒有告訴用戶。

“1元購(gòu)（10元、99元）買……”

這個(gè)模板非常直觀的告訴用戶：我花多少錢，可以買到什么東西。

舉例：

【阿克蘇蘋果】 10元/箱，包郵！11月1日起，會(huì)員預(yù)定活動(dòng)限量發(fā)售活動(dòng)開啟！速來參與！**** 回N退訂。

模板二：強(qiáng)烈情緒詞開頭

一篇文章的重點(diǎn)在標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)在開頭！

請(qǐng)看下面的標(biāo)題風(fēng)格：

“對(duì)不起，結(jié)婚6年后才愛上你”

“太奇葩了！相親圈子大了，什么人都有！”

“太可怕了！男朋友送我一件明星同款！”

“媽！就是他！發(fā)個(gè)朋友圈都這么騷！”

“我要控訴！為什么胖了還能這么美！”

用這種方法，可以把下面這個(gè)推送短信小改一下，效果會(huì)大不同。

原短信內(nèi)容：

【1號(hào)店】周年店慶，最強(qiáng)折扣！『99元任選3件』時(shí)髦男女裝！裙裝上衣搭一套~復(fù)制此短信，打開APP立享^****^ 退訂TD；

可修改為：

【1號(hào)店】媽呀，這也太便宜了吧！『99元任選3件』時(shí)髦男女裝！裙裝上衣搭一套~復(fù)制此短信，打開APP立享^****^ 退訂TD；

模板三：價(jià)格+產(chǎn)品

平面廣告的投放對(duì)比，產(chǎn)品、文案等要素相同，一種標(biāo)明價(jià)格，一種不標(biāo)明價(jià)格，標(biāo)明價(jià)格投放的廣告要比不標(biāo)明價(jià)格投放的廣告收到的回復(fù)效果多一倍。

例如：在每個(gè)促銷短信中都會(huì)推薦一個(gè)具體的產(chǎn)品，并標(biāo)明價(jià)格。

【優(yōu)酸乳】「20元現(xiàn)金券」到賬！還有「￥5.9維多利亞青提」，讓你酸爽一夏！**** 退訂回T

【果粒橙】「8.9元?jiǎng)P特芒」，芒果巨無霸，現(xiàn)已加入果粒豪華套餐，另有「50元現(xiàn)金券」 **** 退訂回T

模板四：描述感官體驗(yàn)

感官描述可以達(dá)到讓用戶身臨其境的效果，讓用戶未買產(chǎn)品，已經(jīng)先體驗(yàn)過產(chǎn)品。

描述音響，可以寫“馬達(dá)的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。

描述甜酒，可以寫“鮮活的桃汁，輕快的檸檬，在口中跳躍不停。”

模板五：限時(shí)限量

在促銷的基礎(chǔ)上，加上“限時(shí)限量”，可以營(yíng)造緊張感，催促用戶做出選擇。

舉例：

【優(yōu)酸乳】等急了吧！6.6元/3瓶，新批次22點(diǎn)入庫(kù)，全憑手速.搶不到等下周日 活動(dòng)入口**** 回T退訂；

【優(yōu)酸乳】?jī)H供今天！9.9元/4瓶，新批次昨晚10點(diǎn)入庫(kù)搶完斷貨。還有199減100 入口**** 回T退訂。

限時(shí)：只有今天

限量：只有這一個(gè)批次

【順口味】秒殺4點(diǎn)開始，限時(shí)3小時(shí)：小可愛，“順口味”42.9一件，第三件0元。貓砂上新只要19.9，兩件包郵，趕快打開京東火速去搶。退訂回T。

限時(shí)：3小時(shí)

模板六：把用戶當(dāng)朋友，開頭熱情的打招呼

短信發(fā)送直達(dá)每個(gè)用戶，像是兩個(gè)人之間的聊天，因此，短信內(nèi)容要把用戶當(dāng)朋友的風(fēng)格。

例如：

【力美健身】嗨，靖哥哥，會(huì)員專屬每月禮券已開放領(lǐng)取，每張券可領(lǐng)取1次，立即登錄領(lǐng)取 **** 回TD退訂。

模板七：長(zhǎng)句變短句

句子太長(zhǎng)讓人看著累，用戶哪里有耐心把一個(gè)很長(zhǎng)的句子讀完了呢？看不懂你寫的什么，他會(huì)直接跳過或者刪掉。

反例：

【舒雅旗艦店】親愛的vip客戶，目前店內(nèi)推出優(yōu)惠活動(dòng)，本月8日起組合裝詳情頁(yè)領(lǐng)券下單后價(jià)僅18元，點(diǎn)擊**** 退訂回T。

“目前……”這句話太長(zhǎng)，而且還是枯燥的促銷信息，讓用戶怎么看得下去呢？