其實(shí)短信群發(fā)營(yíng)銷只是一種工具，就像一桿魚(yú)竿，有人能用這個(gè)魚(yú)竿掉到大魚(yú)，有人釣了一整天卻顆粒無(wú)收。

各個(gè)企業(yè)的老板能否使用短信營(yíng)銷獲得客戶，首先你要看這個(gè)池子里有沒(méi)有肥魚(yú)，就是你發(fā)短信的這些號(hào)碼有沒(méi)有你的目標(biāo)人群，其次要看你的釣魚(yú)功力、經(jīng)驗(yàn)如何，短信營(yíng)銷也是有技巧、有套路可尋的。

每個(gè)公司的目標(biāo)受眾不一樣、預(yù)算不一樣、地域不一樣，所以我們?cè)诓邉澏绦艩I(yíng)銷時(shí)、撰寫短信內(nèi)容、短信發(fā)送時(shí)間、短信發(fā)送的頻次都有很多差異。你只能根據(jù)自己的行業(yè)來(lái)制定策略，然后再通過(guò)實(shí)踐的反饋數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的方法。

下面分享一個(gè)公寓經(jīng)營(yíng)者如何通過(guò)短信帶來(lái)客戶的，僅供參考：

公寓的客戶主要是大學(xué)生，大多都是情侶，一般都是以日租來(lái)計(jì)算，房間布置的場(chǎng)景非常溫馨，完全區(qū)別于一般的酒店公寓千篇一律的白墻白被，而是墻壁為墻紙掛畫，家居青花被套，房間內(nèi)安裝有五彩LED魔幻燈，小蠟燭、珠簾等等。

公寓房間劃分為三種價(jià)位：貴賓房￥280，標(biāo)準(zhǔn)房￥160，經(jīng)濟(jì)房￥80，每個(gè)房間都有名字，而不是冰冷的房間號(hào)，而且名字都非常的溫馨有趣，比如：一生一世、愛(ài)不可說(shuō)、情到深處等等，并且每個(gè)房間都有放置一個(gè)透明塑料夾板，上面寫著溫情的話語(yǔ)......

第一步：

第一次光臨的新客戶，在結(jié)賬的時(shí)候告訴客戶：你今天的運(yùn)氣真的非常好，獲得了我們公寓贈(zèng)送的免費(fèi)住1天的資格，一周之內(nèi)來(lái)有效！

當(dāng)客戶聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，有沒(méi)有意外和驚喜？

第二步：

服務(wù)員會(huì)登記客戶的資料，索取手機(jī)號(hào)碼，告訴客戶憑手機(jī)號(hào)的后四位作為消費(fèi)代碼。

第三步：

當(dāng)客戶在一周內(nèi)真的來(lái)住時(shí)，我們會(huì)為客戶提供完全免費(fèi)的服務(wù)，不收取一分錢，接著還會(huì)告訴客戶：“你現(xiàn)在已經(jīng)是我們的老客戶了，凡老客戶有這樣一個(gè)跟我們合作的機(jī)會(huì)，你每介紹一個(gè)新客戶，就可以獲得一天的免費(fèi)服務(wù)。”

又免費(fèi)？！你會(huì)拒絕嗎？

怎么才算是新客戶呢？我們有一個(gè)客戶登記本，記錄了每個(gè)客戶的手機(jī)號(hào)，如果沒(méi)有記錄那么這個(gè)客戶就是新客戶。

第四步：

服務(wù)員會(huì)當(dāng)場(chǎng)發(fā)一條短信給客戶，短信上面有客戶手機(jī)號(hào)碼后四位作為介紹代碼，要求你客戶當(dāng)場(chǎng)群發(fā)給不少于5位朋友，只要客戶的朋友來(lái)消費(fèi)出示短信，就會(huì)算作客戶的推廣結(jié)果，當(dāng)有朋友來(lái)入住時(shí)，客戶也會(huì)收到一條短信，通知你獲得的累積免費(fèi)天數(shù)。

第五步：

接下來(lái)，我們會(huì)隔三差五的發(fā)送手機(jī)短信，生日、節(jié)日等促銷信息，有時(shí)候是教客戶推薦朋友的技巧，有時(shí)候是好玩的笑話段子，有時(shí)候是勵(lì)志的名言......

總之，只要客戶進(jìn)入了我們的客戶系統(tǒng)，就會(huì)循環(huán)使用這個(gè)流程。