隨著暑假的到來，各種各樣的輔導(dǎo)班也如期而至。平時(shí)學(xué)生在校學(xué)習(xí)功課壓力大，作業(yè)多，沒有多余的時(shí)間來培養(yǎng)課余興趣或?qū)φn程進(jìn)行“補(bǔ)差拔尖”，因此家長(zhǎng)們紛紛瞄準(zhǔn)了暑期這個(gè)黃金檔，讓孩子在炎炎夏日再次走入暑期輔導(dǎo)這個(gè)第二課堂。參加輔導(dǎo)的學(xué)生從小學(xué)初中到高中各個(gè)年齡層都有，補(bǔ)習(xí)的科目也是從數(shù)理化英到各種樂器五花八門。

    
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作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在暑假招生首先要考慮好以下幾個(gè)問題：
1、什么時(shí)候開始推廣暑期培訓(xùn)班？
2、暑假招生的目標(biāo)是什么，學(xué)生數(shù)還是現(xiàn)金流？
3、以哪個(gè)學(xué)校年級(jí)階段為主打暑期培訓(xùn)？
4、要準(zhǔn)備什么樣的物料什么樣的方式方法推廣暑假班等

目標(biāo)制定：

只有制定好合理的目標(biāo)才好統(tǒng)籌所有的資源向目標(biāo)前進(jìn)，例如：招生金額、招生數(shù)量、招生年級(jí)等。

時(shí)間計(jì)劃：

中小學(xué)暑假放假時(shí)間一般7月1日，暑假培訓(xùn)招生就要提前做好推廣，建議：戶外推廣物料在4月中旬制作好；戶外社區(qū)廣告例如燈箱、電梯廣告等建議5月投放；宣傳單頁(yè)等5月準(zhǔn)備好，6月初開始做推廣投放，并且使用全網(wǎng)信通短信平臺(tái)群發(fā)短信推廣。

招生范圍：

以校區(qū)為中心方圓幾公里的目標(biāo)學(xué)校、目標(biāo)社區(qū)和目標(biāo)商超為暑假招生的推廣和覆蓋范圍。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還需要了解現(xiàn)有的生源結(jié)構(gòu)，通過現(xiàn)有學(xué)員的資料篩選出哪個(gè)學(xué)校的學(xué)員占比最高，哪個(gè)第二，哪個(gè)小區(qū)現(xiàn)有學(xué)員住宅多等等了解學(xué)員的住宅分布結(jié)構(gòu)，進(jìn)而做好數(shù)據(jù)推廣。

招生推廣的主要方式有：學(xué)校門口發(fā)傳單、電話拜訪、社區(qū)廣告、公交廣告等。而有了生源數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后最有效的推廣方式就是使用巨象短信群發(fā)平臺(tái)短信推廣，速度快、覆蓋廣、效率高，而且在招生前的活動(dòng)預(yù)告、招生時(shí)間、報(bào)名方式、課程安排、培訓(xùn)通知、課后通知等各個(gè)環(huán)節(jié)都可以使用全網(wǎng)信通短信平臺(tái)。

吳老師是一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教務(wù)主管，平日里，需要負(fù)責(zé)大量學(xué)員與課程的對(duì)接工作。此前，遇到課程調(diào)整通知，李先生都是通過撥打電話逐個(gè)告知每位學(xué)員。且不談此舉費(fèi)時(shí)吃力，問題是，常常會(huì)有通知不到位的狀況出現(xiàn)，致使學(xué)員投訴埋怨的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。而在該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與巨象短信進(jìn)行合作之后，吳老師的工作就輕松了很多，遇到課程調(diào)整，吳老師只要依據(jù)情況編輯好短信內(nèi)容，注明具體課程時(shí)間、上課地點(diǎn)、課程內(nèi)容等信息，對(duì)相對(duì)應(yīng)學(xué)員進(jìn)行群發(fā)通知即可。

如此一來，學(xué)員可第一時(shí)間獲知課程調(diào)整信息，在信息傳達(dá)上也可以做到準(zhǔn)確無誤，同時(shí)，還方便了學(xué)員或家長(zhǎng)查看、存儲(chǔ)信息。

嘗到甜頭之后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如有新課程推出，吳老師也會(huì)通過短信平臺(tái)群發(fā)，第一時(shí)間發(fā)送給目標(biāo)客戶群體，從而，極大提升工作效率。如今，吳老師信心滿滿，即使需要學(xué)員人數(shù)增加一倍，他也能沉著應(yīng)對(duì)。