短信營(yíng)銷作為一個(gè)成熟的營(yíng)銷手段，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的，不外乎怎么把短信營(yíng)銷付出的轉(zhuǎn)化成直觀的銷量。那么，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)小目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？
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短信營(yíng)銷的目的
1、拉新：通過(guò)短信群發(fā)拉新用戶注冊(cè)，提升App下載/注冊(cè)的目的
2、促活：傳播用戶相關(guān)的內(nèi)容，促進(jìn)用戶活躍
3、轉(zhuǎn)化：告知促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中，促進(jìn)用戶購(gòu)買，提升交易量
4、避免流失：用戶流失預(yù)警觸發(fā)召回短信
確定短信營(yíng)銷的受眾
不論是傳統(tǒng)形式還是創(chuàng)新形式的營(yíng)銷方式，有一點(diǎn)是相通的。在確定受眾時(shí)，都需要列出一串標(biāo)簽，來(lái)確定受眾人群。
例如某SUV汽車銷售方的目標(biāo)人群：生活在大城市，男性，年齡在32-50歲之間，年收入30-100W之間。
開(kāi)展短信營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，同樣需要確定營(yíng)銷的受眾，明確了對(duì)象，才能有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。
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短信內(nèi)容的文案設(shè)計(jì)
短信營(yíng)銷以短信群發(fā)軟件平臺(tái)發(fā)送手機(jī)短信的方式來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的。這屬于內(nèi)容營(yíng)銷的范疇。
因此，短信的文案在一定程度上決定著一次短信營(yíng)銷活動(dòng)能否成功。對(duì)于短信文案來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的在于做到：重點(diǎn)突出，語(yǔ)句簡(jiǎn)潔。
選擇優(yōu)質(zhì)的短信平臺(tái)
選擇到好的短信平臺(tái)是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。因?yàn)樗P(guān)乎短信的到達(dá)率。
一旦沒(méi)有選擇好的短信平臺(tái)，導(dǎo)致到達(dá)率很低，那么即使前面的工作做得再好，都沒(méi)送達(dá)，也會(huì)前功盡棄。因此，企業(yè)方選擇短信平臺(tái)，一定要正確判斷，選擇穩(wěn)定、安全的平臺(tái)。
營(yíng)銷活動(dòng)后的數(shù)據(jù)匯總分析
大多數(shù)企業(yè)在短信營(yíng)銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析這一塊比較薄弱，不夠重視。其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在完成營(yíng)銷活動(dòng)之后需要積極去做數(shù)據(jù)分析，并在有根據(jù)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上對(duì)后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)做出方向性的調(diào)整。
要把短信營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成為銷量的這個(gè)目標(biāo)，是可以實(shí)現(xiàn)的，但是需要有步驟、有計(jì)劃、有方向地去做。只有這樣，才能更好地發(fā)揮短信營(yíng)銷的作用。
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