短信是移動端強制性接受信息的唯一方式，可以說用于營銷活動有著巨大優(yōu)勢，關(guān)鍵是如何利用好這個短信群發(fā)軟件，首先是精準發(fā)送的群體，然后是精準發(fā)送的內(nèi)容，再是具有優(yōu)秀的產(chǎn)品。

一、挖掘獨特賣點抓住潛在客戶

你可能會說你的產(chǎn)品沒有獨特之處，可以肯定的是其他同行也跟你一樣沒有獨特賣點，這是好事。

開拓市場最有效的方式是與競爭對手區(qū)分開來，為顧客選擇提供一個充分的理由。

這個理由其實可以很簡單，可以是你的售后服務(wù)、迅速的簽約流程、迅速的物流、全天候的客戶服務(wù)、甚至是你公司的便利位置，別人沒有提供試用裝你有、別人1年保修你5年保修，這些都是可以是你的獨特賣點。

找到自己的賣點然后展現(xiàn)出來，而且要把它亮的漂亮，亮到所有能看到的地，方名片的背面、網(wǎng)站的最顯眼的地方、微信公眾號的口號等等所有的顯眼的地方，當然這些獨特的賣點一定要寫在短信內(nèi)容里。

例1：經(jīng)營園藝行業(yè)的將這句話“改變庭院景觀，創(chuàng)造奇跡、自然美景和歡樂的園藝魔法”印在自己的名片上。

例2：干洗店將這句話“洗掉一顆扣子，賠您一件衣服”放在店里最顯眼的地方。
例3：修鞋店的口號可以是“唯一提供上門的修鞋店”
例4：某品牌咖啡廣告語中寫著“絕不會影響你的睡眠”

總之獨特賣點可以很簡單，你只要給顧客一個競爭對手給不了的承諾，而且是顧客最關(guān)心的，那么你的獨特賣點就在幫助顧客選擇你。

二、“寵愛”你的老客戶

很多人以為拓展業(yè)務(wù)最快的方式是開拓新市場和開發(fā)新客戶，但是很多成功的企業(yè)家、銷售精英告訴你開發(fā)你手里現(xiàn)有的客戶才是答案。現(xiàn)有的客戶就像是一座天然金礦，值得去深入開采。而且維系老客戶比挖掘新客戶成本低的多得多。

說到這里肯定有人注意到自己忽視了眼前的金礦，但是又不知道從怎么去維系自己的老客戶。其實老客戶相比于新客戶，他們對你已經(jīng)建立了認識和信任感，這樣就好做的多，你只要把針對性的優(yōu)惠信息以“為他們著想的方式”展示給他們，為他們創(chuàng)造更多的購買機會。你將開啟的金礦，現(xiàn)在你可以按下面的思路編寫你的客戶維系短信：

① 讓最忠實的客戶感受到被重視
② 捆綁式銷售

三、激活非活躍用戶

非活躍客戶不活躍無非是對你不了解，對你不信任，或者以前使用過你的產(chǎn)品有些許不愉快。那么針對對自己不了解不信任的顧客，可以免費體驗或服務(wù)，給顧客一個了解你的理由，讓他不用任何風(fēng)險的邁出第一步，只要他有需求只要邁出了第一步，后面就簡單多了。  

例：對于客單價很高的產(chǎn)品，完全可以提供來回路費讓客戶來您的工廠免費參觀，“你好，陸先生！我們是沈陽機床沈陽銷售中心，感謝您的支持，為了消除您的顧慮，我們?yōu)槟暾埩藞箐N來回路費，歡迎您前來參觀選購”