針對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，目前最好的營(yíng)銷就是線上+線下推廣的方式，接下來主要為大家說說目前運(yùn)用比較多的線上推廣的方式。

作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)想要推廣一款產(chǎn)品時(shí)，通常會(huì)考慮到兩個(gè)因素：成本和用戶。

對(duì)于成本，當(dāng)然是越低越好，對(duì)于用戶自然是越多越好。

那么如何推廣一款產(chǎn)品？

推廣約束因素主要有兩個(gè)：種子用戶和預(yù)算成本。

當(dāng)有一定種子用戶的時(shí)候，推廣不是很難。例如，一個(gè)商家當(dāng)前產(chǎn)品積累了一萬個(gè)種子用戶，商家就可以在這批種子用戶中策劃一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。這一萬名種子用戶分享到自己的圈子里面，為商家推廣產(chǎn)品。根據(jù)六度人脈理論，一萬用戶可以變成六萬，六萬變?nèi)f，以此類推。

在前期沒有種子用戶的情況下，則更側(cè)重的是產(chǎn)品推廣的預(yù)算成本，如果資金充裕，可以考慮上電視廣告、微博廣告、廣告商服務(wù)等。如果資金不充裕，就需要多花心思策劃運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。

低成本的線上推廣營(yíng)銷方式有哪些？

一、微信公眾號(hào)

目前非常流行的推廣方式， 利用微信曝光自己的品牌、做活動(dòng)推廣。微信公眾號(hào)分為訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)。

1、堅(jiān)持高質(zhì)量的內(nèi)容原創(chuàng)

一個(gè)全新的公眾號(hào)一切從0開始，這個(gè)時(shí)候積累粉絲是很慢的。保證內(nèi)容的原創(chuàng)是這個(gè)階段很重要的事情，如果在前期就轉(zhuǎn)載其他公眾號(hào)的資源，這種效果是很低的。盡量選擇高質(zhì)量的原創(chuàng)，保質(zhì)為前提，然后再適當(dāng)轉(zhuǎn)載符合自己品牌定位的公眾號(hào)文章?？偠灾诔跗谶\(yùn)營(yíng)階段，一定要不斷地生產(chǎn)出獨(dú)特的、有深度的、具有強(qiáng)大傳播性的原創(chuàng)內(nèi)容，這是一切的基礎(chǔ)。其次，還可以將自己原創(chuàng)文章發(fā)到其他UGC論壇或者是自媒體平臺(tái)，比如簡(jiǎn)書、知乎、36kr等。

2、與其他公眾號(hào)互推

通過一些公眾號(hào)交流群找到定位差不多，粉絲和閱讀量也差不多的微信公眾號(hào)進(jìn)行互推。需要注意的是，假如自己的公眾號(hào)有1w個(gè)粉絲，閱讀量在2w，互推的公眾號(hào)也應(yīng)該是在這個(gè)量級(jí)的。

3、注意發(fā)布時(shí)間

為了發(fā)布的內(nèi)容獲得更多的曝光量，還需要注意發(fā)布時(shí)間，增大了粉絲瀏覽和轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會(huì)。根據(jù)公眾號(hào)類別的差異以及公眾號(hào)的定位選擇適當(dāng)發(fā)布時(shí)間，以養(yǎng)成粉絲固定閱讀習(xí)慣。

另外，公眾號(hào)內(nèi)容的標(biāo)題選取也是增加文章的一種方式，用新穎的標(biāo)題可以提高內(nèi)容曝光量，當(dāng)然精心選擇的圖片也一樣重要。

4、鼓勵(lì)用戶分享到朋友圈

很多粉絲大多情況下會(huì)在瀏覽文章結(jié)束后選擇關(guān)閉文章，而不是分享給自己的好友或者朋友圈。因此一篇好文章能夠引起粉絲共鳴，他可能會(huì)選擇立刻分享。所以，我們?cè)谖恼陆Y(jié)束的時(shí)候最好鼓勵(lì)粉絲分享給好友或者是朋友圈。

當(dāng)粉絲數(shù)量起來了，產(chǎn)品的品牌也逐漸建立起來，便可以適當(dāng)?shù)睦霉娞?hào)推廣產(chǎn)品。比如在文章的最后加上app的二維碼或者下載鏈接、策劃活動(dòng)把公眾號(hào)引流一部分粉絲到app。

微信公眾號(hào)如何引流？

A、根據(jù)公眾號(hào)和文章的定位選取相匹配的平臺(tái)網(wǎng)站，比如干貨類的文章可以分享到簡(jiǎn)書、知乎等，標(biāo)注自己微信公眾號(hào)的ID和二維碼。

B、成為某些平臺(tái)的專欄作者，對(duì)自己公眾號(hào)的品牌影響力和曝光度都有很大的益處。

推薦一些適合運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的網(wǎng)站：鳥哥筆記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、簡(jiǎn)書、知乎、36kr等。

二、微博

作為中國(guó)最大的社交自媒體平臺(tái)，月活躍用戶已突破4億，越來越多的品牌創(chuàng)辦了自己的認(rèn)證微博。目前微博營(yíng)銷主要的4個(gè)功能：

1、即時(shí)營(yíng)銷：產(chǎn)品推薦、促銷團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)策劃等即時(shí)內(nèi)容。
2、品牌宣傳：產(chǎn)品推廣、企業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)背景等。
3、事件營(yíng)銷：營(yíng)銷熱門事件。
4、服務(wù)管理：客戶管理、用戶調(diào)查、咨詢解答等。

日常運(yùn)營(yíng)

信息的采集和整理是需要從兩個(gè)方面入手，主要是發(fā)布產(chǎn)品本身相關(guān)的信息，比如產(chǎn)品描述、產(chǎn)品更新或者轉(zhuǎn)發(fā)一些用戶評(píng)價(jià)等。其次是受眾內(nèi)容，也就是發(fā)布一些無關(guān)產(chǎn)品主要是為了和用戶互動(dòng)的話題。當(dāng)然，肯定少不了轉(zhuǎn)發(fā)一些必要的用戶評(píng)價(jià)或者熱門事件等。
另外，需要選取發(fā)布的時(shí)間，根據(jù)不同的定位發(fā)送。如果有一些不好的評(píng)價(jià)，建議刪除。

活動(dòng)策劃

新浪平臺(tái)活動(dòng)：新浪微博官方活動(dòng)平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)，如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等，通過新浪抽獎(jiǎng)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)。
企業(yè)自建活動(dòng)：企業(yè)在自己微博中發(fā)起的各種活動(dòng)，如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論送禮等各種形式話題的活動(dòng)?？煞譃楠?dú)立活動(dòng)和聯(lián)合活動(dòng)，獨(dú)立活動(dòng)就是自己發(fā)起的，聯(lián)合活動(dòng)就是與其他微博開展的活動(dòng)。

數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是向運(yùn)營(yíng)者提供一個(gè)直觀的粉絲活躍度報(bào)表，更直接的反應(yīng)出當(dāng)前賬號(hào)的粉絲活躍情況。目前微博提供了部分?jǐn)?shù)據(jù)展示服務(wù)。

三、貼吧

貼吧作為UGC的典型案例，自然能吸引一大批用戶，也是一種不錯(cuò)的宣傳推廣形式。

首先，申請(qǐng)建立自己品牌的貼吧，通過審核后，該貼吧用戶為0。前期可以自己在貼吧里發(fā)帖，主要以產(chǎn)品介紹等形式發(fā)貼，把自己當(dāng)成貼吧的種子用戶，利用百度搜索，把搜索的用戶吸引進(jìn)貼吧。把貼吧建成一個(gè)UGC論壇，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶成為貼吧的粉絲。
       當(dāng)然，有條件的可以選擇百度貼吧推廣，以貼吧貼子(貼子列表+貼子詳情)的形式結(jié)合多種展示手段(圖、文、視頻、投票)滿足廣告主社區(qū)營(yíng)銷(關(guān)鍵字主題社區(qū))需求的植入性廣告產(chǎn)品。

百度貼吧推廣

1. 推廣貼子特權(quán)：普通的貼子在熱門的貼吧會(huì)迅速被淹沒，推廣貼獨(dú)有降速參數(shù)保護(hù)，會(huì)一直出現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)位置。
2. 按效果付費(fèi)：按點(diǎn)擊付費(fèi)，刊例價(jià)2元/CPC，貼子僅在列表頁被點(diǎn)一次算一個(gè)點(diǎn)擊。
3. 廣告軟植入：用戶易互動(dòng)品牌推廣以社區(qū)貼子的形式出現(xiàn)，告別生硬的廣告位擁抱用戶交互互動(dòng)。
4. 短期曝光爆發(fā)力：海量貼吧同時(shí)投放匹配品牌推廣目標(biāo)的受眾與直接受眾，興趣相同的吧友貼吧社區(qū)用戶自傳播。
5. 精準(zhǔn)選吧智能推薦貼吧：自助填選目標(biāo)受眾篩選條件；智能篩選推薦投放的吧。
6. 方式靈活多樣：圖文并茂+站點(diǎn)鏈接，活動(dòng)視頻

四、QQ群

QQ上有著大量用戶以及各種行業(yè)群，同時(shí)也滿足大量需求，如果單一用戶推廣，效率低而且還可能被拉黑?？梢岳肣Q群作為主要的推廣渠道，推廣方式不要太過于呆板，新穎一點(diǎn)。需要強(qiáng)調(diào)的是，利用QQ群要針對(duì)性的推廣，針對(duì)性的加群，例如你需要做運(yùn)營(yíng)的推廣，就不能在開發(fā)的群里面推廣。

五、QQ空間

2017年四季度QQ空間月活躍用戶數(shù)為5.5億。在巨大的流量下，騰訊社交廣告也伸向騰訊最大的社交圈。QQ空間廣告分為兩種，一種是自己建立QQ號(hào)，以自媒體的形式發(fā)布廣告(說說)，另一種就是加入騰訊社交廣告平臺(tái)。前者效果不是很明顯，后者比較官方，效果也比較顯著。

六、興趣部落

“興趣部落”是騰訊手機(jī)QQ于2014年推出的基于興趣的公開主題社區(qū)，并與擁有共同興趣標(biāo)簽的QQ群實(shí)現(xiàn)了打通和關(guān)聯(lián)，形成以興趣聚合的社交生態(tài)系統(tǒng)。QQ用戶可以在“興趣部落”里實(shí)現(xiàn)交流討論、信息沉淀，也可加入相關(guān)聯(lián)的QQ群進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天；同時(shí)用戶還可從相對(duì)私密的QQ群里走出來，加入公開的興趣部落，擴(kuò)展社交邊界?？梢哉f從小圈子里走出來走到更大的圈子里面，能夠認(rèn)識(shí)更多相同興趣的人，對(duì)于品牌推廣來說是一件好事。

七、知乎

知乎作為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，里面有大量網(wǎng)友的精彩精辟回答。作為品牌推廣，自然需要利用好這一資源。成為知乎認(rèn)證機(jī)構(gòu)可以直接從用戶需求出發(fā)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的回答吸引用戶。

八、百度百科

作為百度最厲害的搜索，可以利用起來擴(kuò)充用戶搜索結(jié)果。當(dāng)用戶第一時(shí)間知道你的品牌之后，也許會(huì)百度一下，如果搜索結(jié)果越多越靠前，用戶的品牌信任度也會(huì)越高。創(chuàng)建百度百科需要提供一些可證實(shí)當(dāng)前產(chǎn)品的鏈接，所以除了產(chǎn)品下載鏈接之外，最好需要其他大型媒體的報(bào)道鏈接。

九、百度知道

在大多數(shù)用戶心中，別人的口碑才是最好的，有時(shí)候別人的一個(gè)建議就有可能決定你的一次選擇。百度知道依靠百度搜索，往往能在搜索結(jié)果中出現(xiàn)靠前的排名，這種高曝光區(qū)適合做推廣。

百度搜索中搜索你的需求，在結(jié)果中排名靠前的屬于高曝光區(qū)域，可以在答案開頭標(biāo)注好品牌，用戶往往在頁面停留時(shí)間不超過3秒，這樣便于用戶第一時(shí)間觀看到，在腦海中留下品牌印象。

需要注意的是，往往兩個(gè)ID不能頻繁自問自答，也不能提問之后另一個(gè)ID馬上回答，需要保持一定頻率，最好多用幾個(gè)ID輪流自問自答。

十、百度文庫

百度文庫一直以來作為最大的文檔下載的地方，需要上傳的文檔需要是自己寫的，所以可以利用起來做品牌推廣。

通過上傳批量文案，對(duì)品牌關(guān)鍵詞搜索結(jié)果，能對(duì)品牌有所曝光。以上方法屬于在主流媒體中低成本增加品牌曝光，對(duì)品牌曝光有一定作用，建議前期規(guī)劃好關(guān)鍵詞，針對(duì)性的出現(xiàn)。運(yùn)營(yíng)好一個(gè)品牌的關(guān)鍵還是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

十一、短信群發(fā)

短信群發(fā)平臺(tái)作為“第五媒體”的地位已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)同，使用短信平臺(tái)發(fā)布營(yíng)銷短信和通知短信不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，隨時(shí)隨地上網(wǎng)即可操作；短信營(yíng)銷性價(jià)比高，成本低至幾分錢/條；可有針對(duì)性的發(fā)送不同消息給不同用戶；“一對(duì)一”的模式直達(dá)用戶手機(jī)，時(shí)效性強(qiáng)、強(qiáng)制性閱讀，幾乎能達(dá)到100%的閱讀率；短信通道的上下行功能可以讓用戶與企業(yè)之間建立直接溝通，形成互動(dòng)，用戶可通過回復(fù)短信直接與企業(yè)的互動(dòng)、咨詢。