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營銷短信怎么寫才能圈粉無數(shù)？

時間:2019-05-08

那年，北京沙塵暴嚴(yán)重，形成沙逼北京之勢，滴滴給用戶群發(fā)了這樣一條短信，引來一片吐槽......

為什么短信這個渠道經(jīng)久不衰

隨著時代的發(fā)展人們交流的方式越來越來多樣，由最初的短信、電話、郵件、QQ、發(fā)展到微博、微信等。但無論使用什么渠道短信的到達率依舊是最高的，這些年來從未變過。

微博的用戶活躍度就不說了，微信這幾年來雖然一直被大家所看好，但由于信息量巨大，打開率一直是在下滑的。

并且微博微信都需要一個時間的積累，目前產(chǎn)品大多是手機號注冊，用戶注冊后你就可以和用戶建立這個通道，但讓用戶關(guān)注微博微信需要的時間，并且也無法做到100%關(guān)注。

所以，在眾多推廣方式中，短信推廣經(jīng)久不衰的原因就在于它的高效率和低成本。

高效率

高效率是指的達率高。你可以不看微博，不關(guān)注企業(yè)的微信號，但不管收到什么短信都會掃一眼吧，很多時候有這一眼就夠了，如果短信文案寫得吸引人，能讓人有多看幾眼、甚至有點擊鏈接的欲望，這不是皆大歡喜嘛。而短信的號碼，則通常是已經(jīng)注冊過產(chǎn)品的賬號綁定的手機號，或者購買的對應(yīng)垂類用戶信息，做精準(zhǔn)推廣。

低成本

一條短信的成本正常情況下可以控制在幾分錢，也就說覆蓋100萬用戶量也只需要幾萬塊錢，這個成本是大部分企業(yè)都能接受的吧。想想投微博粉絲通幾萬塊錢能夠覆蓋多少人？轉(zhuǎn)化率如何？

短信推廣的歷史已久，在新媒體出現(xiàn)前，電話推廣與短信推廣被傳統(tǒng)企業(yè)用濫了兩招，卻經(jīng)久不衰。

電話推廣？人工成本太高！

短信推廣適合大部分企業(yè)的一條捷徑，雖然我也一直被澳門賭場等垃圾短信騷擾，但從運營推廣的角度講，值得電商、O2O服務(wù)等與用戶消費有關(guān)的產(chǎn)品投入去做。

如何利用好短信群發(fā)平臺這個運營神器

回到滴滴的例子，為什么說滴滴的短信發(fā)的很爛？

原因：短信推廣如果沒有進一步轉(zhuǎn)化，即使覆蓋幾億用戶，也沒什么價值。

滴滴專車的運營團隊大概是想表達下情懷，所以文案寫得這么煽情。說實話，好看，但沒什么實際價值。

短信推廣不適合做品牌傳播，適合簡單粗暴的轉(zhuǎn)化操作。70字以內(nèi)，用最簡單的方式，寫清楚你是誰，你要干嘛，收到短信的用戶要怎么做，就這樣簡單明了，簡單粗暴，但是效果也最好。

如果你留意過短信推廣的頂尖高手詐騙短信都是怎么寫的，你就會發(fā)現(xiàn)他們的短信必定會留一個電話進行轉(zhuǎn)化。垃圾短信，能有萬分之一的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)很高了，但是這1萬個人能有1個人打回去，這件事情就有意義了，成本絕對hold得住。這就是為什么詐騙團伙樂此不疲得發(fā)垃圾短信的原因。

例子

這里再給大家舉幾個實際的例子，看看各家都是怎么做短信推廣的。我以五分為滿分，給他們打個分。

獵聘網(wǎng)

1分