這是Costco開業(yè)首日門戶網(wǎng)站的報(bào)道：

如果買到停業(yè)這個(gè)詞還不足以體會(huì)Costco的火爆，那么，再看看公眾號(hào)文章的描述吧：



 
虎嗅的一篇文章標(biāo)題叫做《我替你們?nèi)チ艘惶四Ф嫉腃ostco，差點(diǎn)死在那里》。文中提到了堵車這個(gè)細(xì)節(jié)：他們和彬彬有禮的司機(jī)師傅聊完了能聊的所有話題，還是堵車，最后，師傅不顧風(fēng)度的罵了句上海話，然后問，要不繞道10公里再走過去？


如果說組織一場(chǎng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)，折扣優(yōu)惠方案占到50%，那么剩下的那一半絕對(duì)是噱頭。
首先，Costco將自己包裝成了一個(gè)高級(jí)管家的樣子，用“極少量特價(jià)奢侈品”來告訴中國的消費(fèi)者，我這都是好東西；然后再用“批發(fā)價(jià)零售”來洗腦：我的東西最便宜，不買可就虧大了！兩大招齊出，還能愁沒人來？足見，Costco對(duì)中國市場(chǎng)是做足了功課的，搶黃金、搶優(yōu)衣庫......哪一次不是刷屏到爆？ 等到人一多，事情就更好辦了，從眾心理會(huì)讓越來越多的人參與到這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中來，名氣、會(huì)員、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)什么的還會(huì)遠(yuǎn)嗎？


 
看點(diǎn)二：“老實(shí)人”形象

在提到Costco時(shí)，很多人的印象是“洋氣”、“便宜”。這兩個(gè)看似不搭噶的詞放在Costco上卻一點(diǎn)也不違和！1498元一瓶的飛天茅臺(tái)比指導(dǎo)零售價(jià)還便宜1塊錢；28個(gè)可頌42.9元，每個(gè)也就1.5，能吃一個(gè)禮拜；整只烤雞37.9元；西冷牛排平均一片不到40元。而且吃不完還可以拿去退......對(duì)于很多逛Costco的人來說，很多人都抱著一個(gè)心態(tài)：大品牌又便宜，這個(gè)洋管家老實(shí)得有點(diǎn)傻，這個(gè)便宜不占有點(diǎn)虎。這樣的一個(gè)“老實(shí)人”形象也是Costco的一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，而且是有效的。這一點(diǎn)可能很多營(yíng)銷課都會(huì)提到，很多人都喜歡跟老實(shí)人做生意，因?yàn)樗麄冇斜阋丝烧迹遥?ldquo;老實(shí)人”沒那么多壞心眼，也更“放心”！

這是一種典型的用戶思維，不管是“虧本大甩賣”還是“跳樓價(jià)”其實(shí)都是在用文字營(yíng)造一種讓用戶“占便宜”的心理，從而達(dá)到促銷目的。不過，文字再怎么煽動(dòng)比起樹立一個(gè)“老實(shí)人”形象（而且還是長(zhǎng)期保持的）到底還是差了些功力了！當(dāng)然，這個(gè)形象一定要與品牌的定位相契合，比如Costco可以通過品牌的議價(jià)能力和強(qiáng)大的供貨商資源來實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)+低價(jià)”，以配合自己的“老實(shí)人”形象。但是，如果是一些名不見經(jīng)傳的小品牌，如果沒有獨(dú)特的個(gè)性，也就只能通過口碑和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)自己的“平價(jià)百搭”了。
 

看點(diǎn)三：聰明的做法

先來思考兩個(gè)問題：?jiǎn)栴}一：假如，你逛超市只是因?yàn)橄胭I一袋切片面包，為明天的三明治做準(zhǔn)備，可是當(dāng)你到達(dá)食品區(qū)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，切片面包是20塊錢的原價(jià)，而一大袋夠吃一個(gè)禮拜的可頌，正在搞活動(dòng)，特價(jià)42.9元，你會(huì)選哪個(gè)？問題二：在第一個(gè)問題的基礎(chǔ)上，你看到周圍所有人都在搶一袋42.9元的可頌，而且目測(cè)剩下的不超過5袋，你的選擇又是什么？
結(jié)果，80%的人要么選擇了可頌，要么選擇了兩個(gè)都買！


這就是營(yíng)銷套路中聰明的做法。他們將特價(jià)的商品擺放在最明顯的地方，畢竟真的很優(yōu)惠，很多人會(huì)沖著特價(jià)而去，甚至忘記自己原本想要買什么。
尤其是在Costco這樣一個(gè)可以從生買到死的超級(jí)市場(chǎng)，很多沖動(dòng)消費(fèi)者會(huì)這樣安慰自己：沒關(guān)系，都是以后要用的，這次趁著活動(dòng)屯一波，下次就不用買了，而且過期了還可以退...可是，即便是真的可以退，那些保證下次來絕對(duì)只退貨不再?zèng)_動(dòng)消費(fèi)的人，仍然會(huì)面對(duì)特價(jià)的誘惑再一次忍不住。更何況，大老遠(yuǎn)跑這么一趟只退貨，不就跟入寶山豈能空手而歸的道理一樣？畢竟，Costco是真的沒有近到可以天天去的程度！

總之，噱頭足一點(diǎn)、形象老實(shí)一點(diǎn)、做法聰明一點(diǎn)，Costco的這三大營(yíng)銷看點(diǎn)善加利用，對(duì)于中小企業(yè)來說，也同樣可以適用！