而且從拉新到轉(zhuǎn)化再到留存的整個(gè)過(guò)程，實(shí)際呈現(xiàn)為一個(gè)漏斗形，也就是說(shuō)，拉新過(guò)來(lái)的用戶不一定就能成為你的客戶，即便是通過(guò)一些活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)，最終留存下來(lái)的用戶還是會(huì)有一大部分流失掉！在這樣的模式下，只會(huì)讓拉新越來(lái)越難，成本也越來(lái)越高！
既然拉新太難，為何不考慮召回你的老客戶呢？
早就有相關(guān)研究表明：一個(gè)忠誠(chéng)的老客戶，平均可以影響25個(gè)消費(fèi)者，誘發(fā)8個(gè)潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
而這8個(gè)潛在用戶如果有一半成為你的客戶，還會(huì)帶來(lái)32個(gè)潛在客戶！這樣的裂變不正是如今風(fēng)靡營(yíng)銷圈的增長(zhǎng)黑客原理嗎？
因此，不管是從傳播角度來(lái)引流，還是從口碑上借力，老客戶無(wú)疑都是商家營(yíng)銷的關(guān)鍵！
那么，如何對(duì)老客戶進(jìn)行有效的營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)老帶新的促活呢？
一、給老客戶一個(gè)理由
用戶可以分為2種：一種是認(rèn)可你一直是你的鐵粉；一種是因?yàn)槟撤N原因曾經(jīng)認(rèn)可過(guò)你，但是后來(lái)又流失了！
而這兩種用戶的比例一般是二八比例，甚至很多行業(yè)，商家的鐵粉比例能達(dá)到10%都已經(jīng)算最好的了！
所以，我們的促活就需要有針對(duì)性，針對(duì)10%的鐵粉可以給出一些特別的福利，并且善用情感營(yíng)銷拉近用戶的關(guān)系。
因?yàn)樽鳛榉N子用戶的鐵粉，不僅可以幫我們帶來(lái)潛在客戶，最重要的是能夠?yàn)槲覀兠恳淮萎a(chǎn)品的更新迭代提供寶貴意見，這一點(diǎn)是任何新粉都不具備的。
針對(duì)流失的90%的用戶進(jìn)行召回也是老客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵！
畢竟老客戶作為曾經(jīng)選擇過(guò)你的粉絲，對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)至少是有過(guò)印象的，只要在用戶喚醒的基礎(chǔ)上再加上一些裂變的活動(dòng)，相信他們的接受度或者說(shuō)是被喚醒成功的幾率就會(huì)很大！
二、選一個(gè)性價(jià)比高的渠道
老客戶找好了，那么怎么通知他們呢？
你需要一個(gè)成本低效果好的推廣渠道！若論性價(jià)比，短信群發(fā)營(yíng)銷一直是商家推廣營(yíng)銷的主要渠道之一，尤其是電商平臺(tái)，每年通過(guò)雙十一短信召回的老客戶就有成百上千萬(wàn)！
從價(jià)格成本上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上短信的價(jià)格大約在3~8分不等，成本相對(duì)其他宣傳渠道來(lái)說(shuō)，是非常低的了。
從到達(dá)率來(lái)看，由于目前很多手機(jī)端app、網(wǎng)站注冊(cè)都只認(rèn)短信驗(yàn)證碼，人們對(duì)于短信的使用頻率大大上升，而且由于涉及到的都是一些重要提醒，大多數(shù)人都不會(huì)用安全軟件阻止接收短信，也就是說(shuō)，短信群發(fā)的到達(dá)率和查看率都是最高的；
別不信，我們來(lái)做個(gè)實(shí)驗(yàn)：現(xiàn)在，打開你的手機(jī)，看看你的微信未讀消息有多少？短信未讀消息又是多少？
以宋宋的手機(jī)為例，一般99+的微信消息打開至少會(huì)有上千條未讀群消息，這個(gè)數(shù)量相較于短信的30多條，相信讀完后者的勇氣會(huì)更大一些吧！
因此，總的來(lái)說(shuō)，想要最大化的讓你的活動(dòng)消息被你的老用戶看到，又不想花太多錢，那就選短信群發(fā)營(yíng)銷吧！
三、營(yíng)銷文案設(shè)置環(huán)環(huán)相扣
人群有了，渠道有了，接下來(lái)當(dāng)然就是最最關(guān)鍵的文案了！
尤其是短信文案，要求是非常高的，必須要在67個(gè)字以內(nèi)寫清楚，你是誰(shuí)？要干什么？用你能干什么？這就需要一定的套路了！
比如：
01
采用倒金字塔模式，用關(guān)鍵信息抓住用戶眼球！
02
融入產(chǎn)品和品牌特色，喚醒用戶品牌記憶！
03
適當(dāng)進(jìn)行場(chǎng)景描述或者痛點(diǎn)再現(xiàn)，從而打動(dòng)用戶認(rèn)可品牌！
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